Tekstilna podjetja širijo domačo povpraševanje pozimi odpirajo nova bojišča

Renminbi še naprej cenijo, različne vrste stroškov še naprej naraščajo, izvozni trg pa je bil nočna mora, domače povpraševanje pa je postalo življenjska pot trgovcev. Prvotno osredotočen na domači trg, želim narediti boljše in večje, trg je bil izkopan globlje in globlje. Prvotno sem se želel ukvarjati z izvoznimi posli in nestrpen sem preizkusiti domači trg.

Čeprav ne cvetijo spomladi, ni nobenega travnatega orla, ki leti, a v mrazu so podjetja še vedno polna sanj. Koliko podjetij pa lahko v tem krutem okolju uresniči sanje?

Cui Kai, partner Peking University Vertical Management Consulting Co., Ltd. in neodvisni direktor družbe, ki kotira na borzi Xinnong Development, je dejal, da je letos le padec podjetja, naslednje leto pa zima. Samo podjetja, ki so pripravljena na dež, lahko izkoristijo priložnost domačega trga povpraševanja. Zdaj so podjetja, ki so si oprla možgane, da bi se pripravile na zimo, boljša in lahko nadoknadijo. Žal se lahko s trga umaknejo samo.

Ali so to sanje ali pravi izvoz?

"Želimo se vrniti na domači trg, vendar sredstva niso dovolj." Lu Hao, vodja prodaje zasebnega domačega tekstilnega podjetja v Šanghaju, se je pritožil novinarjem.

Število zasebnih podjetij, kjer se nahaja Lu Wei, že dolgo ni ustanovljeno, vendar je med tuje trgovskimi livarnami nekaj daljnovidnih domačih tekstilnih podjetij. "Zelo smo si prizadevali za razvoj lastnih raziskav in razvoja od drugega leta ustanovitve." Po več letih vlaganj in prizadevanj je druga polovica leta 2007 končno počakala, da cvetovi dozorijo. "Mislili smo, da bi bile razmere v letu 2008 odlične." Lu je dejal: "Večino podjetij v naši panogi neposredno zagotavljajo tuji kupci, kitajska podjetja pa proizvajajo v skladu s tem. Toda zdaj lahko pobudo ponudimo tujim strankam. Prejeli so tudi njihovo odobritev. Kljub temu pa je močno pocenitev tečaja RMB v primerjavi z ameriškim dolarjem v drugi polovici leta 2007 nenadoma prehladila srca ljudi.

»Kupci so se strinjali le, da bodo ceno povišali za 5% in 2% davčne olajšave, kar ne more nadomestiti negativnega vpliva tečaja. Od dobaviteljev smo prosili za znižanje cen, rezultat pa so bili problemi s kakovostjo, zaradi česar smo imeli čezmorske kupce. Plačati veliko odškodnine. "V tej situaciji je podjetje Lu Hao še enkrat pomislilo na dolgo pričakovani domači trg povpraševanja.

Mnoga domača tekstilna podjetja so navajena pasivno sprejemati tuje vzorce dizajna. Zato kljub temu, da nameravajo preiti na domačo prodajo, niso ugodni z izdelki, ki so primerni za domači trg. Oseba, zadolžena za tekstilno podjetje v Pekingu, je novinarjem povedala, da se njeni izdelki večinoma izvozijo v Evropsko unijo. "Obstajajo velike zahteve trga in takšni izdelki so dani v državo, cenovne prednosti ni." Vendar podjetje Lu Yi zaradi tega ne skrbi.

Na mednarodni razstavi tekstilij je ekipa Lu Hao prinesla 190 pasov izdelkov, neodvisno razvitih in testiranih za domačo prodajo. „Odzivi na kraju samem so zelo dobri. Po mnenju panoge je tretjina naših izdelkov primerna za domačo prodajo. "Vendar je težava v tem, da kljub pravim izdelkom ni denarja.

"Domača prodaja mora imeti vsaj milijon juanov zagonskega kapitala, vključno s pripravo zalog, kadrovskim sistemom itd. Proces izvoza je dejansko samo iz enega inventarja v drugega, predvsem logistike, domača prodaja pa se mora boriti proti trženju , trženje blagovnih znamk in nakupovanje. Kanali. Vse to zahteva denar in ljudi. In naš denar vlagamo v raziskave in razvoj. "

Glede na to, da je podjetje Lu Hao vedno znova in znova sprejelo isto odločitev kot številne zunanjetrgovinske tekstilne družbe, torej po izvozu ni enostavno preiti na domačo prodajo.

Skušnjava z izdelki, težavnost skladov in trpljenje talentov so lahko glavne težave, s katerimi se soočajo številna podjetja izvozniki, ki se obotavljajo pred vrati domačega trga povpraševanja. Lu Hao je trdno rekel: "Vedno se moramo vrniti. Ko se bo zunanja trgovina ogrela, bomo veliko zaslužili, ko bomo zbrali določeno količino denarja."

Kako veliko je domače povpraševanje?

Na koncu intervjuja je Lu Hao nenadoma novinarju postavil vprašanje: "Ali potrebujete zavese?" Je dejal novinar. Zavese so glavni proizvodi podjetja Lu Hao. Ko je videl poročevalce, da niso besede, je Lu Hao takoj zavzdihnil: "Britanci pogosto ne operejo zaves, v četrtino vržejo novo, ampak domači trg?"

Lu Yijevi občutki so sprožili drugo misel. Pogosto rečemo, da je poraba nekaterih izdelkov na prebivalca na Kitajskem le del sveta ali Evrope in ZDA. Zato je ugotovljeno, da ima ta domači trg velik potencial, ki ga je treba izkoristiti. Vendar pa je pravzaprav, kako velik je zdaj domači trg povpraševanja?

Jin Hongye, proizvajalec tkivnega papirja, ki se nahaja v industrijskem parku Suzhou, je srce skupine APP Jinguang Group (Kitajska). Tudi naložbena lestvica je precejšnja. Čeprav je Jin Hongye ustvaril znano blagovno znamko toaletnega papirja, kot je "Qingfeng", je relativno slabši od več bratskih podjetij. Zgovorniki Jinguanga so dejali, da je zaradi pomanjkanja izkušenj s tkivnim papirjem takrat oblikovanje zmogljivosti Jinhongye preseglo povpraševanje okoliškega trga, papirni izdelki pa niso bili primerni za prevoz na dolge razdalje, kar je privedlo do neprijetnih razmer Jinhongye .

Podjetja, ki dejansko ali preveč pričakujejo dejansko povpraševanje, niso omejena na Jinguang. Glede na vir verige veleblagovnic, mnogi hipermarketi zdaj aktivno odpirajo trgovine v mestih drugega in tretjega razreda. Pravzaprav si mnoga celinska mesta takšne porabe preprosto ne morejo privoščiti. "Delovna mesta teh direktorjev prodajaln so presežek, toda, koliko od teh novo odprtih hipermarketov na celini lahko prinese dobiček, je še ena stvar."

Kljub tveganjem, kot so izgube, podjetja še vedno poskušajo. Ker verjamejo, da bo v prihodnosti z razvojem Kitajske prihodnost zagotovo videti upanje. Veriga notranjih podjetij za hitro prehrano je novinarjem povedala, da je bila pred nekaj leti trgovina njihove družbe Wuhan izgubljena, "celo nekaj direktorjev prodajaln nima koristi, ker je Wuhan takrat omejeno povpraševanje po hitri hrani po tej ceni". Rast belih ovratnikov Wuhan, verige podjetij za hitro prehrano v Wuhanovem poslovnem razcvetu.